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第10回「先週のhitoshi君」

第10回「先週のhitoshi君」

皆様は暑さに負けずお過ごしでしょうか？ さて、営業職は常に新しいお客様を開拓しながら、自分の目標予算と向き合っているのが現実です。 営業職は1+1＝2にならないものです。10件訪問して1件お仕事を頂け…

第9回「先週のhitoshi君」

第9回「先週のhitoshi君」

残暑お見舞い申し上げます。 新しいお客様を獲得する事に必ずぶつかる壁があります。その壁とはお客様に出入りしている既設業社との「価格競争」です。 価格競争に勝つ為には、お客様が当社を採用してくださる理由…

第8回「先週のhitoshi君」

第8回「先週のhitoshi君」

とある平日の午後のことです。 先輩から飛び込み営業は午後4時30分以降は失礼だと聞かされていました。 ですから午後4時を回った時に、「今日は次の1件の飛び込み訪問で終わるか。」と思っていた所、1軒の工…

第7回「先週のhitoshi君」

第7回「先週のhitoshi君」

飛び込み営業を始めて2か月が経過しました。 新しいお客様からの注文どころか、見積依頼すらもらえないhitoshiでした。 しかしこれだけ飛び込みの数をこなしていると、ある傾向に気が付きます。 午前中は…

第6回「先週のhitoshi君」

第6回「先週のhitoshi君」

気持ちを改めて次の御客様へ。 会社パンフ・・ヨシ。 名刺・・ヨシ。 マスク・・ヨシ。 さあ、行くぞ！ なに？玄関に張り紙が、、、、 「コロナ過の為、アポイントのなきお客様の訪問は遠慮させて頂きます。」…

第5回「先週のhitoshi君」

第5回「先週のhitoshi君」

新しいお客様を求めて飛び込み営業開始。 電話のアポの取付けが思うように厳しい状況だった私は行動に移しました。 新規飛び込みターゲットお客様リストは100件をこえます。県西部から県東部迄、いろいろな産業…

第4回「先週のhitoshi君」

第4回「先週のhitoshi君」

新規顧客訪問リストを作って意気揚々と顧客に電話アポを取ろうとした私hitoshi君。結果ことごとく断られ意気消沈。 ヨシ！電話なんかで新しいお客様を獲得しようなんて、そもそも考え方がダメだ！ 先ずは、…

第2回 「先週のhitoshi君」

第2回 「先週のhitoshi君」

皆さんこんにちは。「ｈitoshi」君です。 私が当社に営業職で入社した時のミッションは「あなたの使命は新規の顧客の開拓」でありました。 既存の顧客だけではなく、将来を見据えて常に新しい何かを求めてく…