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今回は、既設空調室外機の引き取りと新規空調機の搬入（室室外機の設置）を同じ日に行う事となりました。レッカー旋回範囲の侵入禁止表示、室外機の取り外し作業員と玉掛け作業員、レッカーオペに無線連絡する作業員、レッカーのオペ、機 … 続きを読む 第14回「先週のhitoshi君」　空調機の更新工事(第二章) →

空調機の更新工事、特に建屋1棟全体の更新となると、密な工程の打合わせが必要となります。ましてや、お客様が営業しながらの日程となるとなおさらです。 「この日はこの部屋を使用したいため作業を行わないでください」とか「この部屋 … 続きを読む 第13回「先週のhitoshi君」　空調機の更新工事 →

本年もよろしくお願い致します。 さて、2023年を振り返ると瀬口冷熱工業での受注案件の中ではやはり空調機の更新工事が多かったので更新工事について紹介いたします。 業務用空調機の入れ替え時期ですが、私の経験上15～20年前 … 続きを読む 第12回「先週のhitoshi君」 →

こんにちは先週のhitoshi君です。 今回は当社が取組みを行っているSDGｓ活動の一つを紹介いたします。 SDGｓ活動の17項の取り組みの中で対外的に行っているのが、第7項の「CO2の削減推進」と第13項の「フロンガス … 続きを読む 第11回「先週のhitoshi君」 →

皆様は暑さに負けずお過ごしでしょうか？ さて、営業職は常に新しいお客様を開拓しながら、自分の目標予算と向き合っているのが現実です。 営業職は1+1＝2にならないものです。10件訪問して1件お仕事を頂けるとするならば、10 … 続きを読む 第10回「先週のhitoshi君」 →

残暑お見舞い申し上げます。 新しいお客様を獲得する事に必ずぶつかる壁があります。その壁とはお客様に出入りしている既設業社との「価格競争」です。 価格競争に勝つ為には、お客様が当社を採用してくださる理由が必要です。 当社の … 続きを読む 第9回「先週のhitoshi君」 →

とある平日の午後のことです。 先輩から飛び込み営業は午後4時30分以降は失礼だと聞かされていました。 ですから午後4時を回った時に、「今日は次の1件の飛び込み訪問で終わるか。」と思っていた所、1軒の工場が目に入りました。 … 続きを読む 第8回「先週のhitoshi君」 →

飛び込み営業を始めて2か月が経過しました。 新しいお客様からの注文どころか、見積依頼すらもらえないhitoshiでした。 しかしこれだけ飛び込みの数をこなしていると、ある傾向に気が付きます。 午前中はやはりお客様も1日の … 続きを読む 第7回「先週のhitoshi君」 →

気持ちを改めて次の御客様へ。 会社パンフ・・ヨシ。 名刺・・ヨシ。 マスク・・ヨシ。 さあ、行くぞ！ なに？玄関に張り紙が、、、、 「コロナ過の為、アポイントのなきお客様の訪問は遠慮させて頂きます。」 トホホ。入れない。 … 続きを読む 第6回「先週のhitoshi君」 →

新しいお客様を求めて飛び込み営業開始。 電話のアポの取付けが思うように厳しい状況だった私は行動に移しました。 新規飛び込みターゲットお客様リストは100件をこえます。県西部から県東部迄、いろいろな産業別の顧客リストです。 … 続きを読む 第5回「先週のhitoshi君」 →